О клиенте
О клиенте
«Санг Энерджи Групп» — компания из Пятигорска по установке солнечных электростанций в регионе КМВ. В штате три сотрудника и монтажные бригады. Главное преимущество в наличии собственного склада оборудования. Склад позволяет начинать монтаж сразу, а не ждать поставок, как это обычно бывает в этой нише.
Конкурентов на КМВ практически нет, но компанию мало кто знает. Заявок нет, хотя продукт хороший.
Проблема, с которой к нам пришли
- Клиент хотел больше клиентов, но боялся слить бюджет и получить ноль.
- Аудитория узкая, решение долгое, чек высокий.
- Доверие к технологии низкое — люди боятся ошибиться.
- Сайт слабый: не продавал и не конвертировал.
Цель
Цель
заявок в месяц по цене не выше 1 500 ₽ за лид
Результат первого месяца: заявки почти по плану, каждая обошлась дешевле.
Решение
Решение: комплексный подход вместо «волшебной палочки»
Мы начали не с масштабной рекламной кампании, а с проверки гипотез. Для этого пришлось быстро погрузиться в продукт: разобраться в типах солнечных электростанций и панелей, понять, кто покупает, выявить страхи и вопросы аудитории. Без этого реклама не сработала бы — общие фразы про «экологичность» здесь не работают.
Авито — быстрый тест рынка
Первым делом мы запустили рекламную кампанию на Авито. Это решение дало быстрый поток заявок и позволило оперативно протестировать рынок. Мы увидели, как аудитория реагирует на разные предложения, какие формулировки работают, а какие нет.
Аудит и редизайн посадочной страницы
Мы честно сказали клиенту, что запускать Директ на текущий сайт — значит сливать бюджет. Поэтому сначала провели детальный аудит сайта и выявили основные проблемы: нет чёткого оффера, преимущества размыты, форма заявки неудобная, возражения не отработаны.
Квиз + Директ — пока сайт в работе
Пока шёл редизайн сайта, мы запустили квиз — короткий интерактивный опрос на подбор решения. На квиз настроили рекламу в Яндекс.Директе. Это позволило начать генерировать заявки ещё до обновления сайта. Конверсия квиза составила 5,8% — выше ожидаемых 1-1,5% для такой сложной ниши.
Запуск рекламы в Яндекс.Директе на обновлённую посадочную страницу
Когда редизайн сайта завершился, мы запустили полноценную рекламную кампанию в Яндекс.Директе на обновлённую страницу. Мы подключили оперативную аналитику: ежедневно смотрели данные, правили объявления и ставки, отключали нецелевые запросы.
Важно
Между шагами не было пауз
Пока одни каналы работали, мы готовили следующие. Клиент получал заявки с первого месяца без перерывов.
Результаты
Первые результаты
Результаты первого месяца превзошли ожидания по соотношению цена-качество.
| Показатель | План | Результат |
|---|---|---|
| Количество заявок | 100 в месяц | 93 |
| Стоимость заявки | до 1 500 ₽ | 1 198 ₽ |
| Конверсия квиза | 1-1,5% | 5,8% |
| Трафик на сайт | - | 12 251 посетитель |
Отзыв клиента
Отзыв клиента
Руководитель компании «Санг Энерджи Групп» отметил работу команды и продолжение сотрудничества.
«Замечательная компания. Организация структуры чувствуется профессионально. Специалисты работают по методикам. Обратившись к ним, не жалею. Работаем по продвижению сайта и привлечению клиентов. Руководитель рекламы и маркетинга Галина Иволгина на высоте. Суперский клиент-менеджер Александр. Директолог Алексей 10/10. Всем спасибо, продолжаем сотрудничество!»
Что дальше?
Что дальше?
Проект продолжается. Мы начали с проверки гипотез, нашли работающие связки, настроили аналитику. Следующая задача — масштабирование.
Это уже не тест, а система. И она работает.
Команда проекта
Команда проекта
Слаженная работа команды — ключ к успеху проекта.
Хотите так же?
Хотите так же?
Если вашему бизнесу нужен не просто трафик, а системные продажи и понятные цифры, ждём вас в «Вебэлемент». Разберёмся в вашей нише и составим рабочую стратегию.
