Как санаторий с нуля вышел в топ и получил брони по 3 500 ₽

Санаторию нужен был собственный поток бронирований

Ранее у проекта рекламных кампаний и готовой аналитики не было. Доступ к сайту тоже требовал восстановления. Поэтому мы не могли опираться на прошлые показатели и начали с настройки измерений.

За полгода Директ привёл 68 завершённых бронирований на сайте по средней стоимости 3 500 ₽ за каждое. В органическом поиске сайт получил 101 попадание в топ-10 Яндекса и Google по отслеживаемым запросам.

Подготовили сайт к запуску SEO и Директа

SEO: вышли в топ по запросам о лечении и отдыхе в Ессентуках

В исследовании TravelLine по 30 санаториям 84% органического трафика приходится на поиск по названию здравницы. Мы хотели попасть и в более ранний сценарий выбора: когда гость ещё ищет лечение и не знает санаторий по имени.

Для SEO собрали запросы по нескольким сценариям: санаторий в Ессентуках, программы лечения, санаторно-курортный отдых и отдельные заболевания.

Распределили собранные запросы по страницам сайта, исправили технические ошибки и проблемы с индексацией, переработали метатеги, тексты и внутренние ссылки. Публиковали материалы о лечении и заболеваниях, усиливали карточку в Яндекс.Бизнесе и коммерческие элементы страниц.

Статистика за период 01.11.2025–28.02.2026:

• 10 090 визитов из поисковых систем за ноябрь—февраль;
• 101 попадание в топ-10 Яндекса и Google по отслеживаемым запросам: 61 в топ-5, 42 в топ-3, 27 на первом месте.

В Google сайт занял 3-е место по запросу «лечебное и диетическое питание в санаториях», 4-е — по «лечение ожирения в санатории» и 5-е — по «санаторий в Ессентуках с лечением и питанием». Посетители из поиска в среднем смотрели 4,37 страницы и проводили на сайте 4 минуты 25 секунд. Показатель отказов составил 9%.

Яндекс.Директ: 68 бронирований и снижение стоимости на 65%

Параллельно с SEO впервые запустили для санатория Яндекс.Директ: поиск, РСЯ, «Мастер кампаний», сегменты конкурентов и ретаргетинг. Разделили спрос по путёвкам в Ессентуки и направлениям лечения.

По мере накопления данных убирали нерезультативные запросы и площадки, проверяли объявления и предложения, переносили бюджет в сегменты, которые давали бронирования. Эти правки постепенно снизили стоимость результата.

После рекламного перехода отслеживали три действия: просмотр цен, переход к бронированию и его завершение на сайте.

За шесть месяцев по объявлениям Директа на сайт санатория перешли более 19 000 раз. До страницы цен дошли 1 744 пользователя, 939 перешли к бронированию, 68 завершили его на сайте.

1. >19 000переходов из Директа
2. 1 744просмотрели цены
3. 939перешли к бронированию
4. 68завершили бронирование

В первый месяц запуска, пока кампании набирали данные, завершённое бронирование стоило 9 197 ₽. После оптимизации средняя стоимость за январь—март снизилась до 3 205 ₽ — на 65%. За все шесть месяцев завершённое бронирование на сайте обходилось в среднем в 3 500 ₽.

В исследовании Callibri по 172 туристическим компаниям 75,7% обращений приходится на звонки. При этом Директ привёл санаторию 68 завершённых бронирований прямо на сайте. Звонки в эту цифру не входят; чтобы оценить их вклад, мы рекомендовали подключить коллтрекинг.

Что происходило между переходом к бронированию и его завершением

На последнем шаге часть заинтересованных гостей не завершала бронирование. Мы отдельно разобрали выбор программы, содержание предложения и саму форму бронирования. Предложили яснее показать различия между программами и состав путёвки, сократить путь до формы и упростить её.