Как интернет-магазинам снизить стоимость продаж на 50% и получить бесплатный трафик
- Кейс
- Клиенты
Интернет-магазины- Что делали
- Реклама для интернет-магазинов
- Регион
- Россия
- Индустрия
- Спортивные товары, ткани для одежды
Задача
Есть много разных инструментов для продвижения, они постоянно обновляются и появляются новые, мы все их пробуем и интегрируем под каждый проект. А поскольку являемся сертифицированным агентством Яндекса, то иногда нам дают доступ к инструментам, которые ещё находятся в бета-версии и мы их успеваем протестировать ещё до полного запуска.
И вот про один из таких инструментов мы хотим рассказать — как с его помощью мы получали клиентов на 50% дешевле, чем в других рекламных каналах.
«Товарная галерея» —
что это за инструмент?
Товарная галерея показывается на площадках Рекламной Сети, Поиске и сервисах Яндекса. Представляет собой карусель из карточек разных товаров магазинов. При этом в каждой содержится сайт, название товара, изображение, цена — если со скидкой, то она также подгружается.
Для Поиска это новый вид рекламных объявлений, когда мы можем увидеть товар на первой строке. Не считая баннеров, ранее работали только стандартные текстовые объявления.
Было
Стало
*чаще всего данный формат, но иногда Яндекс не показывает товарную галерею.
В Рекламной Сети Яндекс (РСЯ) товары могут отображаться на любых сайтах в разных форматах: они работают как демонстрация новых товаров, так и тех, на карточки которых пользователь уже заходил.
У товарной кампании есть предшественник — это Смарт-баннеры. Пример одного из их форматов:
Подобные форматы рекламных объявлений привлекают внимание потенциального пользователя, помогают быстрее определиться с выбором, «начать продвижение товаров во всех доступных форматах за пару минут из одного окна», а также продать.
Что необходимо для запуска товарной кампании? Один из этих пунктов:
-
Сайт — должен соответствовать требованиям Яндекса.
-
Фид с вашего сайта — файл с информацией о товарах и услугах.
Из-за нескольких ситуаций с неправильной выгрузкой с сайта, мы используем только фид. Наши программисты знают, как правильно оформить, поэтому клиентам его делаем самостоятельно.
С одним из клиентов мы запустили новый рекламный инструмент ещё до того, как Товарная кампания вышла из бета-тестирования, потому что Смарт-баннеры показывали хорошие результаты. Далее, подключили и остальных.
Рассказываем, каких результатов Товарная кампания помогла добиться трем интернет-магазинам.
Кейс 1. Производитель профессионального спортивного оборудования FILIPPOV DYNASTY
Коротко о бизнесе
Работают с 1995-го года. Основной фокус: производство спортивного инвентаря: боксерские мешки, груши, манекены. Более 200 позиций в каталоге.
Сколько времени сотрудничаем?
C 2019-го года.
Период «товарной кампании»
С мая 2022 по август 2022.
Результаты
За 3 месяца работы ROI с товарной кампании составил 1607%. Почему только 3 месяца? Потому что Товарная кампания работала с перерывами, так как находилась в бета-версии и не сразу показала эффективность.
Комментарии. В июне перед нами поставили задачу занять лидирующие позиции по Москве, то есть быть на первых позициях в Поиске и увеличить долю охвата в РСЯ. На тот момент Товарная РК была ещё в бета-тестировании. Она стала дополнительным инструментом для решения поставленных задач.
Но позже, Товарная кампания показала наиболее низкий CPO: стоимость заказа по товарной кампани почти в 2 раза ниже аналогичного показателя других рекламных кампаний в Яндекс.Директе.
После того, как мы увеличили долю рынка в Москве, клиент поставил другую задачу: снизить стоимость привлечения клиента и увеличить ROI. Мы проанализировали используемые рекламные форматы и приняли решение продолжить тестирование товарной РК, увеличив на неё бюджет.
С августа 2022-го более 40% заявок приходят с «Товарной кампании» и средний CPO со всех рекламных кампаний снизился на 56%.
-
Товарная компания (N-73794366)
-
Товарная компания (N-73794365)
-
Товарная компания Filippov-dnasty.ru от 20.07.22 (N-76483198)
-
Товарная компания (N-73794364)
-
Товарная компания (N-76558526)
-
Товарная компания (N-76558523)
-
Товарная компания (N-76558525)
-
Товарная компания Filippov-dnasty.ru от 20.07.22 (N-76483195)
-
Товарная компания Filippov-dnasty.ru от 20.07.22 (N-76483196)
-
Остальные
Кейс 2. Оптовый интернет-магазин тканей для одежды Арт Текс
Коротко о бизнесе
Работают с 2001-го года. Аудитория - различные ателье и магазины тканей.
Более 4000 позиций на складе.
Сколько времени сотрудничаем?
C 2021-го года.
Период «товарной кампании»
С июля 2022 по сентябрь 2022.
Результаты
Получили дополнительный трафик на сайт по цене в 2,4 раза ниже, чем в Смарт-баннерах, динамическом Поиске и мастере-кампаний.
Средняя цена
за клик
7,2 ₽
Комментарии. Запуск рекламы вручную с более 4000 позиций — непростая задача. Поэтому с самого начала мы использовали смарт-баннеры, которые работали эффективнее всего.
После тестирования Товарной кампании, нам удалось получить более «дешёвый» трафик из Поиска, чего практически невозможно добиться, используя стандартный поисковый формат рекламы. Со Смарт-баннерами не было возможности там показываться.
пример товарной галереи на Поиске
Поскольку в данных кампаниях используется автостратегия «оплата по конверсии», мы платили только за покупки, тем самым получая достаточно много бесплатных переходов на сайт.
На диаграмме видно, что более 30% заявок получаем с Товарной кампании, самостоятельно регулируя CPO.
-
Товарная компания art-texx.ru - оплата по конверсии (N-75828780)
-
Товарная компания art-texx.ru - оплата по конверсии (N-75828778)
-
Товарная компания art-texx.ru - оплата по конверсии (N-75828776)
-
Остальные
Кейс 3. Магазин товаров уличного спорта в Сочи - 5041
Коротко о бизнесе
Работают с 2014-го года. В продаже товары для уличного спорта (bmx велосипеды, трюковые самокаты, скейтборды).
Сколько времени сотрудничаем?
C апреля 2021-го года.
Период «товарной кампании»
С июля 2022 по сентябрь 2022.
Результаты
Дополнительно привели ~17% бесплатного трафика на сайт клиента.
Основной задачей поддержки в диджитал было повысить узнаваемость бренда в г. Сочи за счет присутствия во всех точках контакта и использования разных рекламных форматов, чтобы в итоге клиент приходил и покупал товары в оффлайн-магазине.
клики
1563
показы
322 567
Комментарии. Мы сформировали монополизацию диджитал-присутствия клиента на Яндексе и полностью удержали лидерские позиции в данной нише.
Основной трафик приходит на сайт через традиционные инструменты продвижения на Поиске, а Товарная кампания обеспечивает визуальное присутствие продукта, которое в разы дешевле, чем стандартная медийная поддержка.
В итоге, мы получили более 300 000 показов и бесплатный трафик на сайт. Заявки не были основной целью товарной рекламной кампании, но мы уверены, что со временем сможем сформировать основной поток обращений через этот инструмент.
Заключение
Основные преимущества
Товарной кампании:
-
быстрая настройка, с учётом того, что фид или выгрузка на руках у специалиста;
-
понятная обратная связь от Яндекса по эффективности контента рекламного сообщения;
-
высокие результаты за счёт привлекательных форматов под поисковой строкой;
-
есть выбор - платить за клики
или за конверсию; -
возможен запуск с небольшими бюджетами;
-
подходит любым интернет-магазинам.
Недостатки:
-
ограниченные таргетинги;
-
если мало конверсий, может нестабильно работать;
-
нет возможности смотреть полную статистику в стандартном мастере отчётов в Яндекс.Директ, только в Яндекс.Метрика.
Если вы ещё не попробовали данный формат рекламных объявлений, то мы определённо рекомендуем запустить. Он даёт невысокие риски, заметные показы ваших объявлений и дополнительный трафик на сайт. Наши специалисты помогут с настройкой, запуском и корректировкой.
Над проектом работали
Хотите так же?
Оставьте свой номер телефона и мы вам перезвоним.
Интересно сотрудничество?
Тогда прямо сейчас напишите нам.
- Предыдущий проект Wildberries и соцсети: как увеличить продажи в 2 раза за 5 дней?
-
Следующий проект
Как санаторию за 1 год
развить сообщество в VK
и получать 100 заявок в месяц
